できる社長は飲んでいる!?注目IT社長インタビュー 株式会社トラント 小川直子氏

ソフトウエアの開発からITプロジェクトの支援など、幅広い事業を手掛けるトラント。前職でのSE経験を生かして、営業活動に打ち込む、トップの小川直子氏にインタビュー。リーダーの仕事術やリラックス法を教えてもらった。

ビッシリ詰まった時間の中で効率よく業務に取り組む

設立3年目になる会社を経営者としてだけでなく、自ら営業としても牽引する、小川氏。代表としてだけでなく、営業としても顧客先を回る彼女の仕事術とは?

毎日、スケジュール帳は予定でビッシリなんですよ。会社設立3年目を迎え、ようやく軌道に乗って安定してきたのですが、それまでは本当に大変でした。
設立以来ずっと、経営者としてだけでなく、営業として私も顧客先を回っているんです。そのため、いかに効率的に業務に取り組むかを重視しています。

朝からまず届いているメールすべてに簡単に目を通し、今すぐ返事が必要な20~30通を30分かけて返信します。そしてそれが終われば、15分間の案件情報発信会議に出席。
この会議では各営業担当者が案件の状況を報告するのですが、この時の相談は一切せずに少しアドバイスをする程度にわざと留めていますね。


検討や相談が必要なものに関しては、別途時間を取り、打ち合わせするように決めています。
時間を決めて行なわないとズルズルしてしまう。情報を共有する会議と位置づけることで、効率的に業務を進めることができるのです。

会議が終わると外出。昼間は顧客先を回る時間にあてています。そして、商談の合間が取締役としての業務を行う時間。秘書から判断すべき事項が携帯メールに届いているので、メールで返信したり、時には電話をして、指示を出しています。


仕事で欠かせないのは、やはりスケジュール帳と携帯。それにメモ帳ですね。特にメモ帳は欠かせません。

このメモ帳の使い方が私の場合、少し変わってるんですよ。思い付いたアイデアを書くだけでなく、商談の内容をメモに取り、人に任せられる仕事と判断したら、そのメモ帳をそのまま切り取り、そのまま担当者に渡してしまうんです。

エンジニアだった時には、必ずそうした書類をパソコンでまとめ直して渡していたので、最初は抵抗がありました。でも、メモで渡すほうがスピーディですし、効率的ですから。

経営者になってからは、何事も効率よく業務に取り組むように心がけていますね。


愛犬との近所の散歩、岩盤浴でリフレッシュ

仕事に忙殺される日々のなか、気になる疲れた時のリフレッシュ法とは?

平日は遅くまで仕事をしていますが、土日はその分しっかりと休むんです。近所を愛犬と一緒に散歩したり、ウィンドウショッピングしたりして、心も体もリフレッシュしてますよ。

平日の夜遅くに疲れた時には、岩盤浴に行ったりもしますね。ネイルサロンやエステも併設されているので、体中をキレイにして、体の芯に溜まっている疲れを取り除きます。疲れが溜まっていても、不思議と取れていくんです。多い時には週1回のペースで行くこともありますよ。

営業という仕事柄、平日はだいたい外に出ているので、ほぼ100%外食です。朝ご飯は、飲み物だけですませたりすることも多いかな。

アミノバリューコンクは、体力をつくる上で必要な要素であるバリン、ロイシン、イソロイシンという3つの成分(BCAA)が2000mgも含まれているんですよね。味がすっきりしていて飲みやすいので、朝に飲んでもさわやかでいいなと思いました。
さすがに朝からくどいものや、甘ったるいものは飲めませんから(笑)。でもこれだけ飲みやすいのであれば、毎朝の習慣にするのもいい。

コンパクトなサイズで、カバンに入れて持ち歩いたりできるので、手軽に飲むことができるのもいいと思います。なかなか体の健康を考えて食事をすることができないので、アミノバリューコンクのように飲みやすいタイプの健康飲料はとても便利ですね。



技術力を高め、会社の認知度をアップしていきたい

最後に同社が今後どのように事業を広げていきたいのか、展望を聞いた。

今後の目標としては、自社の技術力を高め、技術のある会社として世界で認知度を高めていきたいです。以前、エンジニアだったせいか、技術力では他の会社に負けたくないという思いが人一倍強いんです。

2004年4月に会社を設立したのは6人。メンバー全員は私にとって、"真の技術者ばかり"でした。
それぞれ金融や医療、販売など、それぞれの強みがあり、それを活かしてきました。それらはもちろん、特にウェブシステムの分野はニーズも高く、今後も伸び続ける分野と考えているので、力を注いでいきたいです。

新規事業の立ち上げも考えていますし、今後は自社の"ブランド"を確立していきたいですね。

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小川社長の
ここいち!アイテム

スケジュール帳
外出先で予定を組み直したり、打ち合わせや訪問の日時を変更することも多いので、スケジュール確認のためにも手放せませんね。

携帯電話
電話も使用しますが、外出先での移動中に社員へ指示を出したり、秘書とのスケジュール確認に携帯メールを使用していることが多いです。

メモ帳
アイデアのメモはもちろん、社員への指示出し用メモとしての役割も兼ねてます。

「社長」の
ビジネスブログ

ビジネスヒントが盛りだくさんの日常を、ちょっと覗き見!

*小川社長の女社長☆小川ナオコの赤坂小町夢日記より抜粋

1月10日
初詣!

今年に入ってやっと役員・MG揃うことが出来て
豊川稲荷に商売繁盛の祈願に行ってきました
会社から徒歩一分
近いのに・・・やっと行けました

1月9日
新年会してきました。
珍しく平日に、プライベート新年会 と、言ってもビジネストークばっかりでしたが。
好き勝手言い合える友人といるのは、楽しい~~


もっと読みたい人は…小川社長のブログへGO!






小川直子 プロフィール

1973年生まれ
東海大学短期大学部 電気通信工学部卒業後、金融系プログラマーとして就職。その後、インストラクターやアパレル会社の販売などを経験の後、ソフトウエアハウスの営業職へ転職。高い営業実績を評価され、2年半後にはグループ会社2社で取締役を任される。この時に養った経営に関する知識を活かし、2004年4月独立系ソフトウエア会社である、株式会社トラントを設立。

株式会社トラント
http://www.trente.jp/


株式会社トラント

主に
・ITセミナー
・エンベデッドシステム(組み込み系ソフトウエアの開発)
・ウェブシステム
・データベースシステム
・ネットワーク・インフラ
・ITプロジェクト支援
など

       
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